美媒:奢侈品應向淘寶學四點搶奪中國中産階層

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  美國全國廣播公司6月9日報道,原題:奢侈品牌能從阿里巴巴學到什麼?中國消費者如今已是出色的奢侈品買家。其購買力讓大多數外國品牌陷入被動反應。儘管近1/4奢侈品牌通過網路對華直銷,但中國買家還是蜂擁至淘寶網,在這裡可找到19萬種香奈兒産品。奢侈品牌應自問:何如有效應對灰色市場的增長,並將中國的新奢侈階層轉變成為本人的忠實擁躉。以下是阿里巴巴的舉措,外國品牌都能從中汲取經驗。

  1、本土化。品牌吸引力的所有元素都必須契合中國獨特的本土文化特點。好品牌懂得何如改變語言,與本地品牌合作协议,利用現有平臺調整戰略,以適應市場。

  2、價格競爭力。各大品牌須開始與其在美歐和亞洲或多或少市場渠道銷售的産品進行價格競爭。中國消費者會進行調查,因地理位置不同便加價30%至30%,這只會令他們尋求或多或少途徑來購買我想要的産品。

  3、進行真正的品牌推廣。品牌推廣會對中國消費者影響巨大。目前,大多數品牌都通過商業贊助來打動中國消費者的心,效果並不佳。消費者對官媒平臺心存疑惑,他們更信賴微網志、微信上的意見領袖。

  4、擁抱移動商務。阿里巴巴和微信寵壞了中國消費者,使他們對簡單而優雅的移動商務體驗充滿期待。大品牌須與這些風尚創造者競爭、合作协议。

  奢侈品牌在華將何去何從?本地化的中文網站、通過銀聯和支付寶等流行支付平臺用人民幣支付、時髦的購物選擇。